“加薪”，在物价上涨的形势下尤其成为了每个工薪阶层的期待，那么你又是如何为之准备的呢？
　　本期职场讲坛邀请到中华英才网人才研究中心高级人力资源顾问，产业经济学硕士，上海市紧缺人才培训工程《职业规划岗位资格证书》CCDM专家组成员张桢宁先生和大家讨论咱普通劳动人员的工资问题，希望我们广大中华英才网网友有所收获。
　　嘉宾已到场，欢迎大家踊跃提问。
　　陶陶说：我是学经济管理的，毕业后做网页设计做了一年多，又做生产管理半年，真不知道怎么样发展了。好迷惑。
　　张桢宁说：主要还是要努力把握自己的职业兴趣，你现在还是处于职业探索阶段，需要用一定的时间来回答一些问题：
　　1.进一步了解自己的性格，职业兴趣，职业价值观。
　　2.进一步在实践中探索自己喜欢什么样的工作内容，不管是网页设计岗位，还是生产管理岗位。
　　3.进一步了解匹配性，也就是不断探索自己尝试的工作是否已经得到了匹配，衡量自己是否有成就感。
　　冷说：请问：我们的月工资只有六七百元如何生存？怎样加薪？我们是国企，和领导一提工资领导就说爱干不干，想干的人有的是。现在市场物价如此之高让我等如何生存？
　　张桢宁说：这和你的地区有关系，每个地区都确定了最低工资标准，如果发现有问题，可以咨询劳动保障部门。至于个人而言，就是要提升职业竞争力，当然首先是职业规划和定位。
　　ERIC说：我是刚刚毕业。因为现公司工作氛围比较颓废。这里的员工们基本只求稳定。不求创新。在本地工资收入算中等。不高也不算太低。待遇环境优良。客观来说。为了不想让这些工作氛围感染到我。请问我应该向另外一个层次去迈进吗？换个新的工作环境。甚至换个城市生活。
　　张桢宁说：你在目前的职业环境里发现自己不能适应，的确需要考虑重新定位自己的职业环境，寻找一个场所，在这个场所里，你喜欢自己的工作内容，也喜欢自己的同事。
YINK说：您说增加薪水需要提高自己的竞争力，请问您认为的核心竞争力有哪些呢？
　　张桢宁说：对于个人求职而言，最重要的竞争力就在于你对于工作是否充满热情和浓厚的兴趣，很多人都做不到，因为他们不知道自己的兴趣到底在哪里。比如说我喜欢做培训和咨询，我就会很喜欢站在讲台上去和听众分享，这就是我的核心竞争力。因为，别人不一定像我那样热爱讲课。
　　xjcwolf说：张先生，你好！我对你的主题的第一个问题很感兴趣，就是职场的潜规则，也就是加薪多少才合适？希望你在这上面做较具体的分析。
　　张桢宁说：一、了解上司的需求。
　　二、确立加薪的原因。理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清。
　　三、搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。
　　四、询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”
　　五、根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。
　　六、得出具体结论。谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”
　　茶花说：在跟老板或领导提加薪时，要注意些什么？
　　张桢宁说：你适时地捅破这层纸，他也会欣然接受，顺水推舟。
　　善开招式
　　向老板提加薪要求其实是一招险棋，弄不好就会因此而被“扫地出门”，或者即使没赶你出去，今后也会对你“另眼相看”。所以，善开“金”口是既不让老板对你反感又能让你腰包鼓鼓的前提。
　　托人传话
　　作为一般员工，你也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对你了解得更多一些，而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”，即能替你传话的人一定是了解你、理解你、同情你的人，这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没和老板“正面交锋”。
      托力说：您可以给我们解释一下什么叫向上管理吗？
　　张桢宁说：实际上也就是对自己的领导，对自己的上司，对自己的老板应该保有一种什么样的态度和思维方式。这在汇报工作，交流自己的观点，以及要求职业发展和加薪方面都会起到作用。我在性格分析课程板块里经常会提到“向上管理”。也就是你要清楚地知道用什么样的方式给老板汇报工作，老板最容易接受你的想法，从内部组织角度而言，老板是你最大的客户，所以要学会这样的一种上行管理的方式。归纳一下，就是根据领导或老板的思维方式来进行交流和相处。
　　李同志说：平时处理上下级关系时，是不是不能表现得太张扬？还有您认为领导比较看中员工一些什么样的素质？
　　张桢宁说：1.作为员工也不是所有的场合全部都不要张扬，比如主持的场合，一个公关危机的场合等等。当然这里还有一个张扬的界定问题。
　　2.不同类型的领导看中的素质不同，但是一些共同的素质是很重要的，比如你的主动性，责任心，敬业精神等等。当然，这些素质也可以通过和领导的交流来观察，比如他通常关注什么样的高绩效行为，最喜欢表扬和支持什么样的行为。
　　似理说：请问张老师，现在很多人觉得工资低，边上班边在网上开小店，利用网络等途径进行兼职，您觉得这种兼职和边上班边在别的公司兼职一样违法吗？
　　张桢宁说：一般而言，我们不主张员工一心二用。每个公司对于这样的行为都有自己的界定。具体情况会不同。比如高等院校就会让老师兼职，我本人在高校工作也有类似经历。
　　赤那说：我是一名电气自动化刚毕业的大专毕业生，可我现在在一家电子厂设计并画PCB板的。这个厂全封闭管理，一个月也就1600左右我现在很不想在这里工作了可我有不知道现在可以做什么？各公司都要有经验的可我什么也没有我好迷茫啊！给给我点建议吗？谢谢！
　　张桢宁说：首先要研究清楚自己最喜欢什么样的工作内容，很多公司很看重对于行业信念非常强的人，即便在能力上略有欠缺，也是可造之材。你需要去请教别人对你个人的看法，当然如果有经济支付能力也可以考虑做专业的职业咨询。
　　小脚冰凉说：你好。我是新人，刚加入一家公司。我很努力的工作，好好表现。我觉得自己应该提出加薪的要求。但是不知道怎么说？我是两个月转正。我觉得以自己的能力不能每个月只有那么点的薪水。请专家告诉我，一个新人应该怎么提出加薪？
　　张桢宁说：有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。
　　不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，还尽量帮助同事，适当加班什么的。同事、主管都会对你的评价有了质的提升，等到时机，工资袋里就会比从前鼓了许多。
    陈珍说：张老师：您好！我是一个打字员．我和老板的合同上写明着：如果加班就有加班工资．但是合同上没有具体写明怎样计算加工资．我现在已经做了三个月了．老板都没有给我发过加班工资．请问：我应该怎样提出来呢？
　　张桢宁说：如果你的工作负荷确实很大的话，建议你可以在老板心情比较愉快的时候和老板坦言自己的工作量，用工作任务数，工作时长等比较客观的数据和事实和老板沟通。
　　小夏说：对啊，我对这个十分头疼，我也很想看看大家觉得工资应该是多少？
　　张桢宁说：如果你本人从事HR工作，可以了解下我们的招聘宝之薪酬查询功能，这里将较为详细地根据不同行业，不同企业性质，不同岗位进行薪酬比较。
　　小笨蛋说：您好，我去年10月份来的公司，主要做行政还兼人事的简历初步筛选和面试接待工作，其它的事情也很多很杂，比如还兼出纳去银行汇款，工作量大；且没有社保和任何福利（五一、十一、只能休四天，年底也没奖金，平时也没任何福利），而且还单休，于6月份蒙生去意，找经理谈话以工作量大的事实为由，同意于7月份加薪四百，现在到10月份我在公司工作已满一年，但公司没有明确制度规定对员工满一年或一年以上自动加薪的规定，近期试探过经理说公司待遇太差，经理说小公司都这样，不是刚给你加过工资嘛，看来以工作满一年要求加薪无望，请问我该如何提出加薪，加薪多少何适？大专，05年初参加工作，做过文员和坐席代表，请问现在如果离职，做行政或人事助理的基本薪资是多少呢？谢谢！
　　张桢宁说：你属于什么行业阿？做过人力资源工作的你了解我们网络的招聘宝吗，这里有薪酬查询功能，对于你什么职位，什么级别，什么行业，经过一系列问题的回答，就可以查询到自己的薪酬点目前在市场中所处的位置。这样你进行薪资谈判就有依据了。
　　理想说：张先生，您好，我是一公司HR，您能详细介绍一下你们的产品英才招聘宝吗？你们的薪酬数据更新一般是多长时间更新一次？
　　张桢宁说：很高兴你关注我们的产品
　　1.招聘工作是从职位需求分析、工作分析、职位说明书的制定开始的，经过初选、面试、考核等过程，到人员录用并进入公司。如何建立一整套科学有效的选人用人系统？如何让企业招聘的流程更科学？中华英才网的“招聘甄选系统”是招聘经理的好帮手。
　　2.企业目前的支付状况在市场上处于怎样的位置？
　　相同岗位不同城市的薪酬差别有多少？
　　企业的性质和规模对薪酬产生的影响会多大？这些也是我们该系统的功能。
      fang说：我在单位工作近四个月了，刚来得时候经理说公司刚开业，也就不说提成及福利待遇。给我固定工资比我原来的单位高50元（她知道我原来单位给的工资，和我离职的真正原因）。可是，现在看不出公司有任何起色，我的工资也看不出有涨得趋势，至少要等5个月以后才有希望。我该怎么办，我知道工作时间不长，可是，要人感觉没有希望。
　　张桢宁说：建议至少完成一个合同周期，不要被当作职场跳蚤。不管一个人是否打算在一个公司呆多久，我们一般建议至少等到一个合同周期结束，除非你有什么特别好的机遇。
　　新生代代表说：您好，张老师，我是一名IT从业者，进公司一年多了也没有见薪水涨过，倒是派的活越来越重，越来越多，看到其他同学一个个都薪水几级跳，我心里都在想，我为什么就没有这样的成就感呢？因为我自从进公司薪水一直原地不动，想找领导吃饭解决这个事情，我又害怕别人说我拍马屁，因此工作起来一点动力都没有，我该怎样突破自己的心理弱点去和领导沟通？
　　张桢宁说：是不是你的成就感并不来自这个工作内容。很有激情地工作和一般的工作，从业绩和工作绩效而言都会有区别。如果你有相应的IT朋友，可以和他们聊聊，看看他们是不是也会存在类似问题。技术的人员很多内向不善言辞，这个可以通过心灵演练来进行，推荐一本书《高效能人士的七个习惯》，你可以看看别人是怎么思考个人习惯养成的。
　　sophia说：我现在在一个比较知名的税务师事务所做法律顾问，我现在在深圳，试用期工资6500，某重点大学硕士学历，2年以上3年以下工作经验试用期马上期满，我要求加薪多少比较合适？谢谢！
　　张桢宁说：加薪没有统一的标准，最重要的是你需要衡量你的贡献和你的收入是否成比例。如果觉得不成比例，你需要用数据和工作的业绩说话。
　　zhy说：您好！我是04年7月份踏入社会，到现在还是做一个小小的文员（人力资源部），有时我感到很自卑，很想提升自己，想去学一些东西，考大专，可是心里有个担心怕工作不稳定而受影响。目前我在这家公司做了1年多了，现在对我的工资很不满意，我该如何向上级领导提出加薪这事呢？谢谢！
　　张桢宁说：你现在还属于没有底气的阶段，首先要增强自己的竞争力，这样你才有可能影响到你的老板给你加薪。
　　小诺说：您好：我是大四的学生。现在正在找工作，想问问你现在什么样的工作比较有发展。
　　张桢宁说：自己有浓厚兴趣的工作最有发展。比尔盖茨在12岁通过母亲给的生日礼物——美国百科全书找到了自己对数学和计算的兴趣，后来造就软件帝国绝非偶然，那么你分析过你的兴趣所在吗？
　　仙人说：我来公司已经1年零2个月了，试用3个月后转正，当时答应根据能力工资会有涨，可是还有1个月我合同就到期了，到现在还只是1500，没涨，所以我打算到期就离开了！还有很重要一点是公司气氛不太适合我，没有朝气！
　　张桢宁说：可以理解你的情况，如果你感觉气氛不太合适，可以考虑换一个环境。一个人是否喜欢自己的工作内容，一个人是否喜欢自己的同事都决定了自己是否能在这个岗位发挥高绩效，从而取得薪资的增长。
    wwss说：老师，您好，慕名而来。我在一个小公司做，有段时间了，本来公司有提薪制度的，而且每年都会在国庆节左右，今年没有我的份，我自认为是比哪年都更努力的，我想是不是领导忘记了，如果想知道领导的想法，我该怎么做呢？有什么方法提醒他吗？
　　张桢宁说：最重要的就是和领导沟通了。领导关注的高绩效点你都达到了吗？如果你没有明确领导的关注业绩点，你的很多工作就可能没有实际
      朱林说：现在都讲究进入物质社会了，以前和领导之间那种相互欣赏的时代都过去了，不少领导都希望要物质一下，作为一名刚进入社会的职场新人，我很不适应这样的气氛，感觉身边的人都带有很强的功利心，我该怎么办才能让领导也对我好点？
　　张桢宁说：我一直比较坚持“不是一家人，不进一家门”的观念，有的领导可能不是你所欣赏的，那可能你可以去找一个你欣赏的，毕竟企业小环境文化的不适应也是一个痛苦的事情。
　　青春无敌说：老师，您提过加薪么？您一般是怎么开口的？
　　张桢宁说：实力作证，当你做出了业绩并且你对自己的岗位无比热情，充满活力，你说这不就是此时无声胜有声了吗。
　　天天天蓝说：请教张老师一个非主题的问题，一般领导解雇人之前是不是先对这个人不管不问，就像稳水煮青蛙一样任由你去，直到水烫了自己把自己烧死呢？那在稳水烧开之前避免被烫死，青蛙该怎么做呢？
　　张桢宁说：我们企业一贯坚持要给与员工终身就业能力，这种终身就业能力也就是你本身对于自己的定位和发展能力。所以不用怕烫，重要的是你清楚什么样的水最适合你，然后就是寻找并融入那个氛围。
　　逃跑的鱼说：给销售和业务人员定薪资一般有几种方法呢？
　　张桢宁说：基本工资，绩效工资，奖金，提成，不同企业会根据自己行业的平均情况，基本做法来组合这项要素。
　　梅子说：我们只是普通工人，给人打工做服装的，没有什么替代不替代的，是最受压榨的。
　　张桢宁说：现在很多的企业家，原来也都是从苦力做起。第一，他们不安于现状，第二，他们不断寻找机会和自己的兴趣以及擅长，第三，他们坚信成功一定有方法，坚韧性很强。
　　请教说：领导要给你发奖金的时候，一般都让你把自己的成绩写出来，您建议该怎么写才好呢？
　　张桢宁说：实事求是，量化业绩。当然要注意领导所关心的主要绩效要点。
　　你好说：为什么现在这些大的企业不给我们这些刚走出学校的大门的学生一个机会呢？请问这是为什么呀？能说明一切吗？
　　张桢宁说：那要根据情况而言，很多企业还是很积极地进行校园招聘的。
      binyu说：你好我想问一下现在北京市最底工资多少呀？
　　张桢宁说：北京市目前最低工资标准为730元／月。
　　零星说：我是中级会计师，在广东深圳多少工资算普通水平？
　　张桢宁说：你属于什么行业阿？我们这里有薪酬查询系统功能，对于你什么职位，什么级别，什么行业，经过一系列问题的回答，就可以查询到自己的薪酬点目前在市场中所处的位置。
　　明天在哪里说：职场的潜规则是什么？怎样知道薪水加多少比较合适？
　　张桢宁说：掌握最新薪金行情和你担任职位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，或者街上派发专门刊登聘请广告的报刊，其中所开的与你相似职员的薪金多少，可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。
　　列出加薪理由
　　试问自己为什么值得加薪？由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。
　　你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作；有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统；有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或额外临时工所担任的工作。所以你需要他们知道你为公司省了多少金钱，以便为你加薪。
　　强调自己新的技能
　　设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法。接受训练十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。
　　坦白说明自己的优点
　　在公司众多的职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高；你是否能够乐意助人？较友善？在紧张的关头显得较为镇定？现在不是隐藏优点的时候，如果你工作表现甚佳，大可坦白明言。一超级市场的发言人表示：“我们期待所有员工都有礼貌、醒觉和务实。但最重要的，我们会论功行赏。”一名时装设计师也说：“在一个工作小组中，你通常可以知道每一个人的情况，而唯有表现突出者，才会身价大增。”为了说明自己应获更高的薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎样全心全意工作。记着，你应举出具体时间、日期和工作性质，声声自己比别人勤奋并不足够，你需要用证据来说明。
额外支出应予考虑
　　承担新的责任后，你是否负担额外的支出？也许你现在需要应付客人，这表示你要另外添置新装。一般公司通常考虑到这方面的支出，然而你应该实事求是。你的公司可能同意你添置新装，但这并不代表他们会任由你购买昂贵的名牌衣服。
　　满怀自信提出要求
　　一旦列举了自己的功劳后，就要想想上司可能会向你提出的问题，找一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有问题。最后，想想你满怀自信地提出加薪要求情景。假如连你也不能肯定自己值得加薪，又怎能说服上司这样做呢？
　　请教说：在上司在场的情况下对领导进行汇报，应该怎么做好啊？
　　张桢宁说：那要看你具体汇报什么了，重要的原则是要注意体现这个业绩是你的上司指挥有方，以及团队的功劳。
　　天天天蓝说：您认为跟领导沟通最重要的是什么？如果直接进领导办公室说要跟他谈谈，领导会拒绝吗？
　　张桢宁说：一般而言，办公室的确是个严肃的场合，如果能在一些非正式的场合和领导交流相信效果会更好。
　　lemon说：张老师，请问一下，企业应该根据什么给员工涨工资？如物价上涨还是公司赢利？
　　张桢宁说：两者都要考虑，毕竟物价上涨直接影响了你员工的货币购买力，当然你可以采用我们的招聘宝薪酬查询功能多了解同行业不同性质的企业的薪资基本情况。
　　打算说：一个中层销售人员在上海平均年薪大概是个什么样的数字？
　　张桢宁说：这个要因行业不同，情况都是不一样的。
　　汪宏锐说：想要找到一份好的工作是不是很难呢？
　　张桢宁说：满意的工作的确不容易，因为它基于两方面要素，一个是你对自己的了解，一个就是你对于社会中行业和岗位的了解。
　　天天天蓝说：谢谢老师回答我的问题，这是我目前很烦和很担忧的事情，所以我得自己弄清到底适合做什么。再次感谢！
　　张桢宁说：呵呵，可以多看看我们伯乐谷的经验，包括参加我们的线下活动，通过别人了解自己也很重要。
　　海螺说：有很多公司一听到员工说要加薪就警告说爱干不干，还雇佣大量的劳务工，因为这些人是不怎么提加薪要求的，而且这种做法是大家都知道的行业规矩，您的看法是？
　　张桢宁说：有些行业的确存在类似情况，中国式的管理有一个发展过程，但是我们坚信越来越多的企业雇主会懂得感动员工的管理才是管理上策，这是不久以后的趋势，也是我们中华英才网不断进行最佳雇主来推动这一文化的意义之一。
　　感谢张桢宁老师的精彩解答，感谢广大网友的热情参与！