2023年来到了最后一个月，很多打工人为年终总结发愁。
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年终总结写得好，能较大程度影响升职加薪，不妨用职业规划的思路，三个步骤写好年终总结。

 

1.工作复盘适度拔高，突显价值与成长

工作复盘不要报流水账，就算是列举数据，也要赋予意义，让自己的工作成果，与组织利益紧密捆绑。

比如你是某公司的新媒体市场经理，给你以下数据，你该怎么拔高自己呢？

“今年公众号发稿114篇，小红书514篇，文章平均阅读1919次，百度指数平均810。”

以上数据，只是单纯列举，没有突出高度，没有凸显“与组织利益有关”，但只要加一句话，给数据赋予意义，可以展现不一样的效果：

“通过新媒体传播平台，让公司产品与形象，在行业内获得大量传播，各项数据均处于行业前列，且高于竞争对手25%，极大提升公司的影响力、竞争力。”

公司招你的目的，就是要提升行业知名度，对竞争对手产生优势，如果你的业绩数据，与组织的目标相符，那么就能大大加分。

如果没有达到目标预期，那怎么办呢？那就和自己比，写出自己的进步，写出未来的展望，比如：

“由于第一季度处于摸索阶段，业绩出现较大缺口。经领导的指点与帮助，后三季度业绩逐步提升，其中第三季度增幅更是达到35%.....以此类推，明年业绩可提升xxx，比今年提升xxx...”
 

这样的总结，阐述了未达标的原因，感谢了领导的帮助，突出了自己的进步，还给明年业绩画了饼，一举四得啊。

 

2.缺点少于3项，列“大家都有”的缺点

缺点不足这一项，不是为了写检讨，没有必要太自谦，可以不写，要写也写3个以内。

可以写“大家普遍都有”的，或者“与工作业绩无关”的，如果你是技术岗的，你写个“性格内向”，就无伤大雅了。

对外的汇报，不足与差距可以不写，但你自己必须知道、必须面对，要想办法弥补，可以使用目标差距法，简单来讲就是“A-B=C”

A指的是“目标职位的必备能力”，B是“我目前已有的”，得出C“我必须要加强的”。

 

图片《10天谋定好前途：职业规划实操手册》洪向阳著
 

实现职业目标的过程，就是“把B变大，把C变小”的过程，直到C=0、B=A，你就已经达到目标。

3.明年规划，与组织目标同调，遵循SMART原则

明年规划，既要“向上画饼”，让领导有所想象，认为你有目标、有追求，但也不能乱放卫星，让领导觉得不务实，又给自己挖坑。

来年规划怎么写，如何条理清晰，务实可落地，可以遵循SMART法则：

R（Relevant）具体的，“明年提升获客与业绩”，这个表述太笼统了，“明年获客提升40%，业绩提升35%”才算具体，让领导大致知道你的目标；

S（Specific）可衡量的，“增加巡店次数”就是模糊的表达，“工作日每天巡店3次，周末节假日每天1次”，就有可衡量的量化指标；

M（Measurable）可实现的，如果公司产品销量，目前在江苏前30%，那么明年的目标，定在“进入江苏前20%”相对可能实现，“成为全国前2%”就是放卫星了；

R（Relevant）相关性，个人目标与部门、组织目标之间，需要有相关性，年度、季度目标之间，也要有相关性；
 

T（Time-based）有截止期限，比如“明年5月完成网站建设”，就有明确的期限，否则就会拖延。

 

4.年终汇报只是“羽毛”，职业规划才是“翅膀”

对职场人而言，适当拔高、美化年终总结，稍许放大一年的努力，但再漂亮的羽毛，也不能替代翅膀飞翔。

很多人到写年终总结时，才发现一年下来碌碌无为，根本没什么亮眼成绩，他们的年终总结，自然是苍白的。

这些人并非能力有问题，而是没有职业规划的意识，没有找准职业定位，对自己的职业没有认同感，于是在岗位上空耗岁月。

对他们而言，一年的职业生涯，就是把一天的浑浑噩噩，重复365次，没有积累与进步。这样的人一旦失业，要么空窗期很长，要么职业高度腰斩。
 

归根到底，还是要做好自身的职业规划，找到适合、准确、长期的职业定位，不断设定目标、实现目标，让自己不可替代。

 

5“唯汇报论”拖垮组织发展，选用育留必须懂职业规划

从组织角度，只从汇报评价员工，很容易养出一批“演员”，明明没有业绩，却懂得粉饰、甩锅、画饼，不仅职位无忧，还能升职加薪。

这样的“伪管理”、“南郭先生”充斥在组织内，就会给组织造成“暗亏”，影响组织的健康发展，很多企业直到倒闭，都没发现问题所在。

向阳生涯创始人洪向阳认为：

“只有招对人，才能办好事，从招聘这个环节开始，招聘官要具备职业规划师资质。”

 

 

从个人层面，做好职业规划>确定职业定位>设定职业目标>积累商业价值>抓住职业机会>实现发展晋升

对组织而言，将职业规划上升为“国策”，用职业规划指导选用育留，是企业得以长久发展的关键引擎。

当然，职业规划的意识，不是与生俱来的，是需要后天学习的。

我们建议，所有的职场个体，所有的组织企业，都值得学习职业规划，让人生发光发热，让组织基业长青。

 

 

向阳生涯，22年的职业规划实战落地，《职业规划师国家职业标准》起草单位，被誉为中国职业规划师的黄埔军校。